为加强经营计划管理，明确目标，细化责任，把企业经营活动中过程管控各项工作落到实处。公司组织参加了由无锡格局商学院宜兴分院组织的专场培训。培训老师结合当前各企业在日常经营中普遍存在的困扰，就企业经营目标管理、销售团队的人力资源管理及激励机制，利用两天课程全面详实、深入浅出的做出了客观阐释。
1、年度经营目标管理：没有目标就没有方向，没有目标就没有保障，没有目标就无从管理。科学合理编制年度经营计划，事关全年运营质量，为有效做好全过程管控提供科学依据。根据年度经营总目标，结合营销团队结构，细化任务，责任到人；编制费用控制管理计划，根据营销计划完成进度合理控制费用支出，避免过度支出或贬值支出。
2、销售团队的人力资源管理：结合团队的年龄结构、学历结构、工作经历结构、个人背景结构、个人综合能力结构的不同，针对其工作岗位合理分工、量体裁衣，尽最大可能发挥每个人的主观能动性。既要给与人文关怀，又要建立严厉的管理制度，以最大限度提升团队的凝聚力、向心力、战斗力。形成目标一致且积极向上的的团队灵魂。
3、激励机制：为有效激发员工的工作积极性和饱满的工作热情，企业管理应当建立科学合理的激励机制。衡量营销团队的重要指标是业绩。配套完善相应的激励机制对业绩完成或提升尤为重要。但作为管理层，在设计激励机制的过程中务必做到科学合理，以人为本。在激励个人的同时企业效益同步提升是制定激励机制的宗旨。同时，合理制定激励时间节点和激励额度，必然会使我们的激励机制发挥作用最大化。
通过本次培训，使我们对企业经营目标管理、营销团队的人力资源管理和激励机制建立有了更加深刻的认识。为我们今后工作中对目标的编制与达成、团队的管理与激励提供了坚实的理论依据。也定将本次学习的收获结合以往经验落实至今后工作的每一个环节。 

                                                                                                                                                 营销总公司  
                                                                                                                                                     李文强