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超越梦想 共创未来——徐州经营部 陆聪
 点击数:1399次 添加时间:2015-12-2 [打印] [返回] [收藏]
     首先,非常感谢公司给我们提供这次难得的学习机会。通过此次培训,使我对以往的认知有了一个系统的梳理,并且提高到了一个新的层面,获益匪浅。有太多的东西想要表达,但篇幅有限,在此我想对培训老师提供的两个互动案例谈一点个人的看法。

    第一个:沙漠掘金

    刚一接触到这个游戏,我相信我们参加游戏的五个小队也都很清楚:无非就是体现提前规划、团队协作等主题吧。可是,游戏结果很不一样:有出发不久便“夭折”的、有距返回大本营仅一步之遥的、也有掘了想要掘到的金提前返回的……通过这个游戏我们看到,科学的计划、预案和团队细致、明确的分工协作等非常重要。同时,也给了我其它一些启示:

    目标必须明确:这个游戏的目标(任务)就是掘尽可能多的金子,在规定的时间内最快、安全返回大本营。所以,一切的计划、团队协作都要服务于它,以它为宗旨。计划、团队再好,完成不了任务,只是一纸空谈;反过来,为了完成目标任务,计划、团队等等甚至都是可以为之调整、改变的。一个业界公认的优秀CEO带领一个优秀的、组织严谨的销售团队,可是,“他”没有达成既定目标,你能说在这个营销事件上“他”是成功的吗?

    关注竞争对手:为什么你是第一名?因为别人做了第二名。为什么有成功者?因为你创造了失败的那一方。“沙漠掘金”的游戏,有五个小队,所以是存在竞争的。那,就必须随时拿我们的状况与其它小队作真实的比较。只要我们是处于优势、领先状态的,赢的始终是我们,这就是过程决定结果。在确保我们的绝对领先地位下,才能再考虑利润****化:掘尽可能多的能安全带回去的金子。我想我们的业务工作中也是这样:劣质的订单,我们参与,但是可以不做,把“包袱”奉献给对手;优质的订单,当然要全力争取,可是也不能一味的考虑利润****化而导致接不了单。竞争对手给客户开出的条件,我们哪怕低于它一点也要先接下来,先做了“第一名”,再讨论利润****化。

    第二个:“的哥”臧勤访谈录

    臧勤说:“不少同行只看到我赚8000元,却没有看见我付出的艰辛和努力。”正如他的名字,他是勤快的一个人!如果臧勤不能勤快,他也不会说“出租干了三年他觉得才小学毕业”,他也不能为他“月进8000元”提供最基础的路况、车况等信息。我觉得大家都在高弹阔论,谈人生、谈规划、谈目标理想时,能不能先谈一谈人的一些本质。如果你没有一颗善良的心灵,就不要去谈慈善;如果你没有骑着自行车大街小巷去窜的决心,就不要去谈销售。

    还有就是,谢老师通过“臧勤事件”给我们的两点勉励,我觉得异常经典:追求卓越;向最优秀的那一位学习。

    这次培训,公司是非常重视、寓意深刻的。我为能接受这样的公司文化熏陶而倍感荣幸。同时,也希望公司能为我们广大的一线员工创造一个持续、更好的业务平台,让我们的销售团队能大展拳脚,在实现自身价值的同时为公司的发展、壮大做出更好更大的贡献!让我们超越梦想、共创未来!

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