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《志在云端》营销培训心得——营销总公司 周栗
 点击数:519次 添加时间:2015-12-02 [打印] [返回] [收藏]
     一年一度的营销培训即将开始,在这之前我有幸参加了公司又特别安排的一场培训活动,能和公司销售的精英一起共处两天时间相互交流、参与学习、共同成长,我觉得受益匪浅。

    这两天的课程安排相当紧凑,授课老师也是相当优秀,其中我觉得印象最深的莫过于谢乐天老师带我们做的一个叫做《沙漠掘金》的游戏,下面谈谈我的一些感受。

    游戏开始之前我们二十个人分成了五队,每队都会得到相同的预备金,用于购买水、食物、指南针、帐篷等物资组成沙漠驼队,然后从大本营出发,深入沙漠深处挖掘黄金。途中需要穿越沙漠、村庄、绿洲或者王陵,同时面临晴天、高温、沙风暴等复杂天气的考验,有的驼队能够胜利归来,有的可能魂归沙漠,一切都在于自己队伍的选择。从大本营出发,通过第一模块的预备金积分赛,每支队伍带上自己小组所获得的预备金,这些现金可以在大本营购得平价的帐篷、指南针、水、食物,另外配有一头骆驼,它每天的负重是1千磅。整个探险之旅行程25天,其中至少13天是在来回的路上,有12天可以在目的地的山上掘金。一只帐篷在整个行程中可用三次,一只指南针只可用一次。在前行的路上,有绿洲,探险队可汲取尽可能多的(在骆驼负重许可每天1千磅的情况下);在村庄,探险队无法买到帐篷、指南针,但可以买到水和食物,其价格是大本营的一倍。在沙漠里,会遇到四种天气,晴天、高温、沙风暴、沙风暴加高温,每种天气情况下所需食物和水各不相同。

    我觉得《沙漠掘金》课程是对日常团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突进行深度挖掘、分析和找到解决方法的专业游戏课程。透过游戏的体验引导,发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性,还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏,对于公司主管还可以训练领导能力,更重要的是能够协助团队在管理、销售、沟通等方面,运用团体游戏的方式,在其中去发现问题,并发掘问题的根本实质,而让我们亲身体会团队的问题所在,并找到立竿见影的解决方法。

    我觉得这个游戏的目的大概可以归纳为一下几点:

    1、从游戏中提升我们对目标选择重要性的认识,培养我们精益求精、追求卓越的理念;五个队伍同样的目标是金山,目的也是一样:掘金。但是从开始的人员调配,物资分配,路程安排全都是围绕着目标去开展和谋划。

    2、提升我们的计划能力、领悟计划的价值以及以效果为导向做计划的重要性;对于计划中涉及物资的分配和调控,做到合理利用。

    3、提升我们对项目管理的能力,提升我们通过游戏流程持续改进的能力;在游戏过程中不断的对于前期的计划进行不断的微调,实际情况实际处理,为达到目的并创造出最大价值做好铺垫。

    4、提高我们团队协作、群体决策能力;在游戏中,四个人合理分配工作,最大的发挥个人对于自己位置的工作能力。在遇到问题和分歧的时候,阐述自己的观点,说明自己想法的合理性,遵循少数服从多数的原则,缩短争执的时间,提高决策的效率。

   两天的培训过的很快,其中的内容也是相当丰富,从中感悟很多,说起心得只总结了一下《沙漠掘金》的游戏。但如果能将培训中的一些理论的东西运用到实际工作中去的,我觉得这才是关键。

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